在全球经济格局不断演变的当下，“走出去”已成为中国企业发展壮大的必由之路。Vistra卓佳大中华区集团战略客户总监陈震敏在相关活动中，深入剖析了中国企业海外展业的现状、趋势、驱动力以及面临的挑战与应对策略，为企业出海提供了极具价值的参考。

 

一、从“引进来”到“走出去”：时代背景下的战略转变

过去，中国各地开发区、园区积极进行招商引资，吸引外资进入。然而，近年来形势发生了显著变化。以2024年为例，对外非金融类直接投资达1438.5亿美元，较上年增长10.5%，而对FDI（外国直接投资）的吸引力有所下降，六大省市中除上海和浙江外，FDI招商引资大多呈现负增长。这一转变表明，中国企业正从单纯的吸引外资“引进来”，转向积极“走出去”拓展海外市场。

两会期间总结的六个关键词，如“AI加长期资金的投入”“提振消费”“民营企业是中国式现代化的生力军”以及“反内卷”等，也从侧面反映了当前中国经济发展的新态势。“反内卷”倡导竞争合理化、理性化，促使企业寻求更广阔的发展空间，而“走出去”无疑是重要途径之一。

 

二、出海驱动力：经济、政策与市场需求

（一）经济驱动

从数据来看，2023年中国对外直接投资流量全球排名第2位，投资存量全球排名第3位。中国经济的持续增长和企业实力的不断增强，为出海提供了坚实的经济基础。同时，出口总额和进口总额的变化也反映出中国企业在全球贸易中的活跃度。企业为了寻求更大的市场空间、获取更多资源以及提升竞争力，积极推动海外展业。

（二）政策推动

中国政府近年来出台了一系列政策，鼓励企业拓展海外市场。2021年和2022年，国务院办公厅发布《关于加强海外仓建设促进跨境电商发展的指导意见》和《关于推动新型外贸物流体系建设的意见》，旨在通过海外仓建设和新型外贸物流体系，助力企业开拓国际市场。这些政策为企业提供了税收优惠、土地使用便利和物流支持。例如，深圳作为“跨境电商之都”，已有300多家电商企业在海外建立仓储，显著提升了中国企业的全球竞争力。此外，地方政府也在积极推动企业国际化。例如，无锡市政府通过“飞地”政策，为企业在上海设立销售中心提供免费场地支持。这些政策不仅降低了企业出海的成本，还为企业提供了更多资源和机会。

表1：中国政府支持海外展业的主要政策

政策文件	发布年份	主要内容
关于加强海外仓建设促进跨境电商发展的指导意见	2021	推动海外仓建设，提升跨境电商物流效率
关于推动新型外贸物流体系建设的意见	2022	构建覆盖全球的协同发展外贸物流体系

（三）市场需求

市场扩张和增长机会是企业出海的核心驱动力之一。调查显示，寻求市场扩张、服务客户、转型升级与创新成为当下中国企业出海的主要诉求。随着全球经济的发展和新兴市场的崛起，海外市场蕴含着巨大的潜力。企业通过出海可以接触到更广泛的客户群体，满足不同市场的需求，实现业务的多元化和可持续发展。

 

三、出海趋势：从传统到多元，步入4.0阶段

（一）投资领域多元化

过去，中国企业的海外投资主要集中在基建项目和大贸易领域。如今，投资领域呈现出垂直深入各行各业的趋势。对外直接投资不仅涉及传统的制造业、租赁和商务服务业、批发零售业，还逐渐拓展到科技、金融、文化等多个领域。

（二）投资结构与并购

中国企业在海外投资时，往往采用并行结构，例如通过香港或英属维京群岛（BVI）设立公司，以满足融资需求和未来上市的需要。这种结构设计为企业提供了更大的灵活性和税务优势。此外，近五年，中国企业海外并购案例显著增加。例如，一家药业企业在新加坡完成了一项并购案，通过收购海外公司快速扩展了市场。

表2：中国企业海外投资的主要方式

方式	特点	案例
直接投资	在海外设立子公司或工厂	无锡企业投资法国巴黎
并购	收购海外公司以快速扩张	药业企业在新加坡的并购案
并行结构	通过香港、BVI等地设立公司	金融企业为上市准备

（三）步入4.0阶段

中国企业出海已步入以产品力、品牌力为导向的4.0阶段。在这个阶段，企业在模式、运营、技术上展现出强大的竞争力，推动大规模出海。与之前的贸易阶段相比，4.0阶段的企业更加注重产品的品质和创新，以及品牌的建设和推广，致力于在全球市场中树立中国企业的良好形象。

 

四、出海挑战：全球经济、地缘政治与合规要求

（一）全球经济变化

全球经济形势的不确定性给企业出海带来了一定的风险。贸易保护主义抬头、汇率波动等因素可能影响企业的海外投资收益和市场拓展。调查显示，中国内地被访者最关注全球经济的变化，这表明企业在出海过程中需要密切关注宏观经济形势，制定相应的应对策略。

（二）地缘政治动荡

地缘政治因素对企业海外投资和运营产生重要影响。部分地区的政治不稳定、贸易摩擦以及国际关系的变化可能导致企业面临政策风险、安全风险等。企业需要加强对地缘政治局势的研究和预判，提前做好风险防范措施。

（三）法规与合规要求

随着各国对外国投资的监管力度加强，企业出海面临着更加严苛的法规和合规要求。不同国家和地区的法律法规差异较大，企业在海外设立公司、开展业务时需要遵守当地的法律规定，进行必要的备案和申报。合规经营成为企业出海过程中不可忽视的重要环节。

 

五、出海策略与建议：专业支持与本土化融合

（一）利用多边贸易合作机制

企业应积极利用多边贸易合作机制，如RCEP等，降低贸易成本，拓展市场空间。通过与沿线国家的贸易合作，实现资源的优化配置和优势互补。

（二）管控汇率风险

汇率波动对企业海外投资收益有较大影响。企业应建立健全汇率风险管控体系，采用合适的金融工具进行套期保值，降低汇率风险。

（三）遵守属地合规要求

企业要深入了解当地法律法规和政策要求，确保合规经营。加强与当地政府和监管机构的沟通与合作，积极参与当地的公益事业和社会活动，树立良好的企业形象。

（四）优化企业结构与本土建链

协助企业在海外设立子公司或分支机构，提供公司注册、税务登记和银行开户等服务。同时，根据不同市场的特点，为企业提供结构优化建议，帮助企业在当地建立供应链体系，实现本土化运营。

（五）做好财务与税务规划

提供跨境财务和税务规划服务，帮助企业有效管理跨境财务和税务义务。利用当地税收优惠政策，为企业争取最大的税收效益。

（六）加强人力资源与薪酬管理

协助企业建立符合当地法律的雇佣和薪酬机制，包括招聘、培训、薪酬福利设计等。注重本土人才的培养和引进，提高企业的国际化运营能力。

 

六、结语

总之，中国企业出海是时代发展的必然趋势。尽管面临诸多挑战，但通过把握机遇、制定合理的策略并借助专业机构的支持，中国企业有望在全球市场中实现更大的发展，提升国际竞争力。未来，随着全球经济格局的不断变化和中国经济的持续发展，中国企业出海的故事将更加精彩。